受原燃材料價格上漲、國家宏觀政策調控等因素影響，今年水泥生產企業日子難過。投產僅1年多的山東山鋁水泥有限公司不但完成了2億多元的銷售收入，單月產銷量還創出了歷史性的12萬噸——
                            效益緣何而來？
    今年，受原燃材料價格大幅度漲價及國家政策的影響，大多數水泥企業生產銷售難有作為。而對于山東山鋁水泥有限公司來說，雖然投產僅有1年之多，卻是生產設備滿負荷運行，水泥銷售一路上揚：1——10月份完成銷售收入1億多元，單月產銷量完成12萬噸，呈現產銷兩旺的好勢頭。
    山東山鋁水泥有限公司是由山東鋁業公司職工入股的民營企業，于去年9月28日正式投產運營。公司成立之初，便受到了市場的嚴峻考驗。去年以來，由于國家控制建設規模，基建項目減少，以及查禁超限超載嚴重限制了銷售半徑，致使水泥價格大幅度下滑。
    市場重壓之下，山東山鋁水泥有限公司展開了一場向成本管理要效益的攻堅戰。按照所有部門、崗位承擔生產經營指標的不同，企業將經營成本按責任大小量化分解落實到人。從原料進廠到生產、銷售的全過程，對所有經濟指標均按實現企業最佳經濟效益的目標來分解、控制、考核。每名員工都能清楚地認識到個人所承擔指標在生產成本中所占的比重，從高管層到崗位一般員工，人人身上都承擔指標，從根本上激勵員工始終把企業利益與個人利益緊密聯系在一起，盡職盡責干好本職工作，使成本控制收到了較好效果。
    在此基礎上，該公司積極開展生產經濟技術指標創新活動，向優質、低耗、高產要效益，在提高產品質量上作文章，挖掘質量成本。針對生料磨臺產低以及砂石破碎、調配庫下料存在的問題成立了攻關小組。通過技術攻關，使生料磨臺產達到了220噸/小時以上。通過細化管理措施，調整工藝參數，進一步提高主機設備運轉率，延長運轉周期，使得水泥磨臺產能力達到了120噸/小時以上，熟料窯日產穩定在3500噸以上。
    銷售是生產企業的生命線。在鞏固原有山鋁水泥銷售市場的基礎上，該公司積極穩妥的加快市場的開拓力度。企業對銷售人員進行了重新組合，優化銷售網絡，理順銷售環節，并將分配激勵機制向一線銷售員傾斜，大大調動了銷售人員的積極性。今年以來，在鞏固開拓原有市場的同時，他們又新開辟了金華、溫州、安徽等水泥及熟料銷售市場，與客戶建立了良好的合作關系，贏得了市場，使公司的銷售業務有了長足發展。水泥銷售最好月份總量突破了16.6萬噸，貨款回收率達到100%。