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以散促銷 產銷兩旺
來源：
作者： manager
時間： 2005-09-19 00:00:00
山鋁水泥發展散裝、“靚點”多多
今年，在水泥市場徘徊不前、許多廠家限產壓庫、慘淡經營的形勢下，山東山鋁水泥公司卻一支獨秀，產品始終供不應求，散裝水泥發貨率位居全市榜首，名列全省前茅，取得了較好的經濟效益。
山東山鋁水泥有限公司是為響應淄博市“環境立市”戰略，對濕法生產線進行異地搬遷改造，以先進的新型干法水泥生產線淘汰落后工藝、由中鋁山東企業職工和山東鋁業公司法人共同出資建設的股份制企業。該公司首條3000噸/日干法水泥熟料生產線自2003年投產以來,就確立了大力發展散裝水泥，建設綠色環保、資源節約型樣板企業的發展思路。公司兩年來，散裝水泥發貨始終保持78%以上，被省經貿委表彰為2004年發展散裝水泥先進單位。
與袋裝水泥相比，散裝水泥每噸可降低生產成本二十多元。同時散裝水泥也減少了環境污染，降低了水泥粉塵排放程度，提高散裝水泥發貨率具有顯著的社會效益和經濟效益，是國家大力倡導的環保政策。該公司積極采取各種措施加大散裝水泥發貨量。一是改善散裝設施，在水泥庫壁增加散裝水泥放料頭，使散裝水泥發貨能力提高了一倍。二是在資金異常緊張的情況下，投資100多萬元，制作了100多個散裝水泥罐，提供用戶使用，調動了用戶使用山鋁散裝水泥的積極性。三是改善發貨流程為客戶提供優質服務，為減少水泥提貨車輛在廠區的停車時間，該公司進一步規范服務窗口崗位的工作標準，規范提貨秩序，提高服務水平，對貨臺、地磅、門崗等服務窗口高標準、嚴要求，讓提貨司機感受到公司規范的管理和熱情的服務。與此同時，銷售部門大力開發各類攪拌站業務，為散裝水泥的發貨量提供了必要保證，今年1至8月，該公司每月的散裝率均在75%以上，收到了顯著的經濟效益和社會效益。
發展散裝水泥是實現水泥企業和用戶共贏的有效途徑。由于散裝水泥價格比袋裝水泥每噸低10至15元，因此使用散裝水泥不僅可改善施工現場的環境面貌，而且還可節省可觀的工程材料費用，同時由于散裝水泥提貨時間短速度快，深受用戶歡迎。作為有著近50年生產歷史的山鋁水泥，以其優質的產品質量倍受重點工程的青睞，今年以來濟青、即平、威烏、濱海等四條高速公路的50多個標段及兩座黃河大橋全部使用山鋁水泥。面對良好的市場形勢，該公司發揮干法生產線的技術優勢，嚴格質量控制，產品質量穩中有升。為統一水泥運輸、做好售后服務，該公司成立了物流公司、組成散裝車隊，保證重點工程水泥供應。面對供不應求的發貨局面，該公司加強散裝設施的維護和保養，及時調整水泥品種，大大提高了水泥的發貨速度，為客戶節約了寶貴時間。（趙新華 淮亞敏）